秋冬季節(jié)氣溫低，人體的代謝不高，食欲較好，吸收的營養(yǎng)物質易于貯存，是進補的好時節(jié)。進補在中醫(yī)上屬于養(yǎng)生的范疇，主要有食補和藥療兩種方式。中醫(yī)理論的養(yǎng)生原則認為要盡量減少陽氣的消耗，保養(yǎng)精氣，做到養(yǎng)精蓄銳，有益于防治疾病。
氣是人體一切生理功能的動力，是由水谷的精氣與吸入的自然界大氣合并而成的。《黃帝內經》認為人體正氣充盛，邪氣就不會侵襲使人致病。常見氣虛證分為肺氣虛、脾氣虛、腎氣虛、心氣虛及陽氣虛。補氣是中醫(yī)治療氣虛證的方法，又稱益氣。補氣藥是指治療氣虛病癥的藥物，具有補肺氣、益脾氣等功效，適用于肺氣虛及脾氣虛等病癥。
市場規(guī)模近百億，補氣類增速顯著
2016年中國城市零售藥店終端補氣補血類用藥銷售規(guī)模約94.2億元，規(guī)模約為醫(yī)院終端的兩倍。補血類用藥銷售規(guī)模較大，但補氣類用藥市場走勢更好，2016年補氣類用藥銷售規(guī)模約11.6億元，較上一年同期增長28.4%，市場份額為12.3%，較上一年同期增加2.2個百分點。
補氣類用藥常用于血虛的病癥，因為氣旺可以生血，因此補氣類與補血類用藥是相輔相成的，隨著人們健康意識的不斷提高，補氣類用藥市場潛力巨大。
表1：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣補血類用藥年度銷售情況
市場集中度上升
米內網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國城市零售藥店中成藥終端補氣類用藥前四廠家分別為同溢堂藥業(yè)，云南白藥文山七花公司，四川百利藥業(yè)及北京同仁堂科技制藥，銷售額增長率分別為61.7%、53.5%、11.9%及15.0%。與去年相比，杭州胡慶余堂藥業(yè)的市場地位被北京同仁堂科技制藥所取代，這與該廠家的產品鋪貨率有一定關系。
2016年，補氣類用藥前四廠家的市場份額合計為53.0%，比去年同期上升6.9個百分點，市場集中度有所上升。主要是同溢堂藥業(yè)的貢獻，2016年市場份額達34.5%，同比上升7.1個百分點。根據(jù)蘭查斯特戰(zhàn)略模式，該企業(yè)的市場份額從下限目標值26.1%向安定目標值41.7%靠近，說明其市場地位逐漸趨向穩(wěn)固。
圖1：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類CR4情況
TOP10品牌擴容明顯，強者恒強
2016年補氣類用藥TOP10銷售額合計約7.2億，較上一年同期增長39.9%，大于補氣類用藥市場的總體水平。進入TOP10的品牌中，有九個品牌的銷售額呈正增長，呈現(xiàn)強者恒強的局面。杭州胡慶余堂的無比山藥丸本土優(yōu)勢明顯，屬于浙江省的地方醫(yī)保增補品種，主要在杭州銷售，經過幾年的上量后，2016年增長乏力，出現(xiàn)較大幅度的下滑。
TOP10中有六個品牌屬于國家醫(yī)保品種，其中仲景宛西制藥的補中益氣丸和騰藥制藥的參苓白術顆粒同時進入了國家基藥目錄，兩品牌雖持有兩大“通行證”，但在零售市場增長卻略顯乏力。2016年這兩個品牌的銷售額同比增幅低于補氣類總體水平，市場份額持續(xù)下滑。國家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品數(shù)據(jù)庫顯示，補中益氣丸的批準文號多達300多個，有200多個廠家互相搏弈，競爭激烈程度可見一斑，雖擁有醫(yī)保和基藥傍身，但不是獨家品種，可替代性較強，如果不能突出自身優(yōu)勢，那么未必能在市場中脫穎而出。
從TOP10中品牌的基本屬性看，有三個獨家品種，其中益安寧丸的銷售額增長突出，市場份額不斷上升，品牌優(yōu)勢愈發(fā)明顯，而啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒，銷售額同比增幅遙遙領先。
表2：中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類TOP10品牌
益安寧丸擴張迅猛成為全國性品牌
2016年益安寧丸中國城市零售藥店銷售額約4.0億元，較去年同期增長61.7%。益安寧丸的功能主治是補氣活血，益肝健腎，養(yǎng)心安神，專利申請主要是應用于冠心病和心腦血管疾病高危人群，因此用藥人群有所擴大。
益安寧丸在22個城市均有銷售，大部分城市的同比銷售額均有翻倍的增長，目前在18個城市為該類別的榜首品牌。2016年在天津、廣州、沈陽和重慶等8個城市的銷售額在1000萬元以上，但廣州和沈陽的同比增長率略有下滑，而重慶為2016年新晉城市，銷售額一舉躍進千萬級別，擴張速度不容小覷。
我們從行政區(qū)劃七大區(qū)（華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北）各選取了一個代表城市，如圖2所示，益安寧丸除廣州外，其它城市的市場份額均呈現(xiàn)直線上揚的走勢，份額均超30%。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局廣告數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，近幾年益安寧丸申請廣告批文合計139條，鋪天蓋地的廣告使其迅速成為家喻戶曉的品牌，益安寧丸市場的迅速擴張與其廣告投放不無關系。
圖2：重點城市零售藥店中成藥終端2013-2016年益安寧丸市場份額
槐杞黃顆粒增速
中國城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補氣類TOP10品牌中，啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒高達136.3%，增幅，首次躋身前十行列?；辫近S顆粒為獨家品種，主要適用于氣陰兩虛引起的兒童體質虛弱，反復感冒或老年人病后體虛，頭暈，頭昏，神疲乏力，口干氣短，心悸，易出汗，食欲不振，大便秘結，但在投放市場之處主要是用于“兒童反復呼吸道感染”。
從22個重點城市看，2016年槐杞黃顆粒在17個城市有銷售，鋪貨城市較2015年有所增加。同比，該品牌在大部分城市的銷售額呈數(shù)量級增長，在寧波尤為明顯。2016年在寧波的銷售額達521萬元，同比增長率達6590.4%，市場份額直線上升。
表3：重點城市零售藥店中成藥終端2015-2016年槐杞黃顆粒增速較快城市
現(xiàn)代社會中，人們的生活節(jié)奏越來越快，生活壓力也越來越大，很多人處于“亞健康”狀態(tài)。從中醫(yī)的角度看，亞健康的根本原因是陰陽氣血不足，五臟功能低下，也與元氣不足、氣虛相符。如果能從這個角度出發(fā)，提高“亞健康”人群的認知和重視，相信補氣用藥仍有較大的上升空間。
數(shù)據(jù)來源：以上數(shù)據(jù)若無特殊說明均來源于米內網(wǎng)《中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局》和《重點城市零售藥店中成藥終端競爭格局》數(shù)據(jù)庫，文中的提到“22個重點城市”是指：哈爾濱、長春、沈陽、北京、石家莊、天津、廣州、深圳、南寧、武漢、長沙、合肥、南京、揚州、南昌、濟南、青島、上海、杭州、寧波、西安、重慶。
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