近年來(lái)，在“顏值經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為眾多投資者追逐的新藍(lán)海，有數(shù)據(jù)表明2018年中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.29萬(wàn)億元。日本高端護(hù)膚品牌由于更符合亞洲人膚質(zhì)，在中國(guó)市場(chǎng)上已逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
然而，隨著中國(guó)市場(chǎng)及政策環(huán)境的變動(dòng)，日本護(hù)膚企業(yè)將如何切入中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)？青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱百洋醫(yī)藥）旗下的樂(lè)葆健康與日本佐藤制藥（以下簡(jiǎn)稱佐藤制藥）的深度合作為業(yè)內(nèi)提供了一種全新的破局之法。
代購(gòu)“已死“，日本護(hù)膚品牌如何突圍中國(guó)市場(chǎng)？
近年來(lái)，隨著海淘需求的不斷擴(kuò)大，代購(gòu)以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式滿足了廣大消費(fèi)者的需求，成為不少年輕消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)質(zhì)進(jìn)口護(hù)膚品的重要渠道。但在 “人肉帶貨”的背后，假貨、逃稅等問(wèn)題也層出不窮。為規(guī)范代購(gòu)行業(yè)發(fā)展，提高行業(yè)門檻，國(guó)家從政策層面上給代購(gòu)戴上了“緊箍咒”。
2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施。《電商法》規(guī)定，從事代購(gòu)——跨境電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者必須持有中國(guó)國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且需要依法納稅，偷稅漏稅需承擔(dān)刑事責(zé)任。這給代購(gòu)行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。一項(xiàng)對(duì)在日華僑華人進(jìn)行的調(diào)查顯示，電商法實(shí)施以來(lái)，在日華僑華人代購(gòu)總數(shù)減少了70%。
對(duì)于日本高端護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)，代購(gòu)渠道的受限給企業(yè)加速布局中國(guó)市場(chǎng)造成了不小的影響。一方面，銷售渠道的收窄以及隨之引發(fā)的銷量驟減，日本企業(yè)想維持和拓展中國(guó)市場(chǎng)，就需尋求全新的銷售渠道和營(yíng)銷模式。另一方面，對(duì)于廣大消費(fèi)群體而言，官方銷售渠道需求迫切，官方運(yùn)營(yíng)在很大程度上直接代表品牌發(fā)聲，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等多方面均更有保障。
作為本次活動(dòng)的重要合作伙伴，佐藤誠(chéng)一先生認(rèn)為：佐藤制藥是日本百年專注用戶體驗(yàn)優(yōu)化的品牌型企業(yè)。旗下?lián)碛幸杂陆『?nazal/stona/艾思諾娜為主的OTC醫(yī)藥品?化妝品等的健康護(hù)理事業(yè)、以皮膚科領(lǐng)域?yàn)橹行牡尼t(yī)療用醫(yī)藥品事業(yè)以及在亞洲?北美?歐州開(kāi)展的海外事業(yè)等。此次選擇與百洋醫(yī)藥合作非常有意義。全新的銷售渠道與營(yíng)銷模式對(duì)佐藤加速布局中國(guó)市場(chǎng)顯得極為重要。通過(guò)與百洋的合作，佐藤可以借助其創(chuàng)新的營(yíng)銷模式及多元化的銷售渠道，進(jìn)一步拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，拓寬中國(guó)市場(chǎng)。
佐藤制藥牽手全球尖端醫(yī)療健康資源門戶
4月11日，百洋醫(yī)藥集團(tuán)與日本佐藤制藥、伊藤忠達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托百洋旗下醫(yī)美事業(yè)部在中國(guó)護(hù)膚界的專業(yè)性與倡導(dǎo)力，百洋醫(yī)美主體企業(yè)青島樂(lè)葆健康，獲得佐藤制藥生產(chǎn)的功效型護(hù)膚品牌Excellula（中文名：艾思諾娜）的中國(guó)獨(dú)家總代理權(quán)。未來(lái)百洋醫(yī)美將通過(guò)百洋的產(chǎn)業(yè)資源、商業(yè)化戰(zhàn)略以及新型營(yíng)銷策略，幫助品牌快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。會(huì)上，雙方還與美容整形醫(yī)師分會(huì)微創(chuàng)學(xué)組副主委李遠(yuǎn)宏和北京大學(xué)第一醫(yī)院皮膚科主治醫(yī)師李臻臻共同啟動(dòng)了品牌臨床試驗(yàn)項(xiàng)目。
佐藤誠(chéng)一先生認(rèn)為，作為已有百年歷史的制藥公司，佐藤制藥將創(chuàng)立以來(lái)積累的知識(shí)與技術(shù)投入到基底膜療法的研究，打造出全球首個(gè)專注基底膜修復(fù)的功效性護(hù)膚品Excellula。而此次與百洋達(dá)成合作，旨在通過(guò)百洋專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)，將旗下高品質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給更多的中國(guó)用戶，進(jìn)一步深挖中國(guó)零售市場(chǎng)潛力，加速搶占創(chuàng)新渠道快速增長(zhǎng)的紅利。
付鋼表示：“百洋是業(yè)內(nèi)少有的擁有商業(yè)化能力的平臺(tái)，也是中國(guó)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域與日本合作最多的企業(yè)。隨著中日關(guān)系回暖，佐藤與百洋的合作更是突飛猛進(jìn)，未來(lái)我們將在更多領(lǐng)域拓展合作。我們希望可以與更多優(yōu)秀的企業(yè)展開(kāi)合作，發(fā)揮百洋’China Gate’作用，幫助更多國(guó)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)進(jìn)入中國(guó)。“
百洋作為專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)企業(yè)，在中日兩國(guó)大健康領(lǐng)域的合作中起到了重要的推動(dòng)作用。截至目前已與武田制藥、安斯泰來(lái)、伊藤忠等頂尖的藥企、貿(mào)易商社達(dá)成了深度合作，幫助這些企業(yè)的好產(chǎn)品與好技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，依托在大健康領(lǐng)域多年積累的豐富資源和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還將引進(jìn)更多全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)進(jìn)入到應(yīng)用場(chǎng)景。
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