導讀
2020年1月17日,第二批國家組織藥品集中采購將在上海開始招標。
2018年12月29日,第二批國家組織藥品集中采購和使用工作正式開啟,此次共納入33個品種,將于2020年1月17日在上海開始招標。隨著國家集采擴容,帶量采購逐漸常態(tài)化,業(yè)內認為,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員不可逆轉,醫(yī)藥代表成為裁員隊伍中的主要成員。
帶量采購逐漸常態(tài)化,近一半醫(yī)藥代表或被淘汰
筆者了解到,今年年初,在優(yōu)時比等大型醫(yī)藥企業(yè)宣布撤銷醫(yī)藥代表崗位后,就有不少醫(yī)藥代表表示人心浮動,開始轉行或者考慮新的出路。
近期以來,“跨國藥企撤銷醫(yī)藥代表!”“醫(yī)藥代表崗位急速減少”“醫(yī)藥代表會失業(yè)嗎?”“帶量采購后,心疼現(xiàn)在的醫(yī)藥代表”等相關話題更是在醫(yī)藥圈內討論激烈。
受帶量采購政策的沖擊,藥企面臨成本控制的挑戰(zhàn),無論是國內本土企業(yè)還是外企,醫(yī)藥代表團隊解散消息的不間斷。例如,北京嘉林藥業(yè)由于在集采擴圍中,公司的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂”未能中標,10月下旬,北京嘉林藥業(yè)宣布解散銷售團隊;與此同時,跨國藥企賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學團隊以及銷售團隊。
可以看到,醫(yī)藥代表的好日子現(xiàn)今確實已經(jīng)大不如前。有行業(yè)人士指出,目前國內超兩百萬的醫(yī)藥代表正在受到擠壓,很多新代表進不了醫(yī)院,老代表也面臨收入下降的風險。
整體來說,醫(yī)藥代表陣痛才剛剛開始,未來5年左右或會有一半的醫(yī)藥代表被淘汰,尤其是那些非專業(yè)的無法真正做學術推廣的醫(yī)藥代表,未來醫(yī)藥代表將逐漸回歸到原本學術推廣的初衷上。
目前,公立醫(yī)療醫(yī)院對醫(yī)藥代表的管理要求也逐漸趨嚴。據(jù)悉,2019年年底,鎮(zhèn)江一院推行五項制度,加強醫(yī)藥代表管理。
具體要求包括:醫(yī)院在與醫(yī)藥企業(yè)簽訂的購銷合同中要明確醫(yī)藥企業(yè)加強醫(yī)藥代表管理的責任條款,將誠信檔案記錄的醫(yī)藥代表違規(guī)不良行為納入合同的違約條款;醫(yī)院要求醫(yī)藥代表來院進行業(yè)務洽談,須先到行風辦登記備案,行風辦為備案的醫(yī)藥代表制作統(tǒng)一的標牌。醫(yī)藥代表進入醫(yī)院開展業(yè)務活動須佩帶標牌;醫(yī)院設置醫(yī)藥代表接待場所,明確了接待流程,規(guī)定了接待時間。
另外,醫(yī)院在重點區(qū)域安裝高清視頻監(jiān)控設備,監(jiān)控錄像保留90天。同時,推行監(jiān)督懲誡制度,加大違規(guī)處罰。醫(yī)院對違反上述制度規(guī)定的醫(yī)藥代表由紀委對涉事企業(yè)相關負責人進行約談,2次以上違反規(guī)定的記入醫(yī)藥企業(yè)誠信檔案。
總的來看,隨著帶量采購常態(tài)化,在藥品價格大幅下降,中間環(huán)節(jié)進一步壓縮的情況下,處在費用縮減嚴重的銷售推廣環(huán)節(jié)的醫(yī)藥代表正面臨著一輪嚴峻的專業(yè)化考驗。專家認為,未來,醫(yī)藥代表將朝著“分化—優(yōu)化—專業(yè)化”的方向發(fā)展。
合作咨詢
肖女士 021-33392297 Kelly.Xiao@imsinoexpo.com