近日，首批4+7中選企業(yè)陸續(xù)公布了2019年財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，藥企收益呈兩極化趨勢(shì)。有的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了暴漲，如京新藥業(yè)受益于集采擴(kuò)面，在2019年上半年“4+7”品種左乙拉西坦片銷售就增長(zhǎng)了253%，瑞舒伐他汀鈣片銷售也增長(zhǎng)16%。還有一些企業(yè)卻由于藥價(jià)下降等因素，出現(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)下降。如中國(guó)生物制藥，2019半年報(bào)中恩替卡韋分散片銷售額159961萬(wàn)元，同比下降7.83%。
實(shí)際上，隨著近年來(lái)4+7帶量采購(gòu)的深入執(zhí)行，除了少部分藥企，大多數(shù)藥企的利潤(rùn)都有了縮水的趨勢(shì)。因此，當(dāng)下無(wú)論藥企中標(biāo)或是非中標(biāo)，都在尋找、嘗試新的分銷渠道來(lái)彌補(bǔ)被帶量采購(gòu)擠出的藥品利潤(rùn)。經(jīng)筆者梳理發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)主要都是往以下3個(gè)方向發(fā)力。
布局醫(yī)藥零售市場(chǎng)
當(dāng)前我國(guó)藥品銷售渠道中，城市公立醫(yī)院為銷售較大的陣地，2018年占據(jù)市場(chǎng)51.6%的銷售份額。但其它渠道若能覆蓋到，亦可實(shí)現(xiàn)很好地增量。雖然由于院外渠道比較分散，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)快速增量并不容易?？蛇@對(duì)于其它在4+7帶量采購(gòu)中增量不增利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不失為平衡收益，拉回業(yè)績(jī)的良好方向。
據(jù)了解，目前信立泰、正大天晴等眾多知名藥企都在考慮用品牌影響力去鋪設(shè)零售渠道，包括覆蓋單體藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等。其中“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”領(lǐng)域是藥企發(fā)力的重點(diǎn)。如去年10月20日，百濟(jì)神州、康恩貝、哈藥集團(tuán)、齊魯制藥、正大天晴、歌禮生物等就與騰訊微醫(yī)合作，共同建立了對(duì)慢性病患者“線上+線下、醫(yī)藥?；ネ?rdquo;的數(shù)字慢病防治體系。
向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)
近年來(lái)，除了帶量采購(gòu)?fù)猓S著醫(yī)?？刭M(fèi)、一致性評(píng)價(jià)等政策的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)行業(yè)集中度開始不斷提高，醫(yī)藥格局明顯生變。為了獲得更多利潤(rùn)，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)藥企將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，開始加速布局國(guó)際化之路。
例如，天藥股份近期就公告表示，公司向美國(guó)FDA申報(bào)的塞來(lái)昔布膠囊的新藥簡(jiǎn)略申請(qǐng)(ANDA，即美國(guó)仿制藥申請(qǐng))已獲得批準(zhǔn)。這意味著該藥品在美國(guó)市場(chǎng)已具備銷售資格，對(duì)天藥股份拓展海外制劑市場(chǎng)、提升公司業(yè)績(jī)有積極意義。另悉，天藥股份子公司金耀藥業(yè)另一制劑產(chǎn)品注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉也在申報(bào)ANDA，并已于今年1月中旬通過了美國(guó)FDA在ANDA批準(zhǔn)前的現(xiàn)場(chǎng)檢查。預(yù)計(jì)未來(lái)，同樣將為天藥股份開拓海外市場(chǎng)增添更多助力。
實(shí)際上，石藥集團(tuán)近年來(lái)在拓展海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)也十分亮眼。不止通過各種形式實(shí)現(xiàn)了出海，還通過國(guó)際拓展將海外先進(jìn)技術(shù)和資源引進(jìn)國(guó)內(nèi)，結(jié)合本土市場(chǎng)的應(yīng)用，再尋求海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。值得一提的是，去年12月20日，其用于治療高血壓的新藥“玄寧”被FDA批準(zhǔn)上市，成功拿到在全球銷售的許可證，又進(jìn)一步增強(qiáng)了石藥集團(tuán)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)整產(chǎn)線和產(chǎn)品線組合
對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)新藥和仿制藥都可以做，但創(chuàng)新是共同和必須的。目前，創(chuàng)新是行業(yè)的大勢(shì)所趨，藥企需要切實(shí)的按照自身實(shí)力與詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)線和產(chǎn)品線組合創(chuàng)新以及轉(zhuǎn)型。目前，部分國(guó)內(nèi)藥企已經(jīng)開始積極調(diào)整公司產(chǎn)品布局、豐富產(chǎn)品線，以適應(yīng)政策和市場(chǎng)變化。
例如，以仿制藥起家并占據(jù)了行業(yè)龍頭地位的恒瑞醫(yī)藥，一直在加大創(chuàng)新藥研發(fā)力度，當(dāng)前管線中至少已有5個(gè)創(chuàng)新藥獲批，還有幾十個(gè)創(chuàng)新藥在研。除此之外，還在積極引進(jìn)新的藥物拓寬產(chǎn)品線，如去年11月7日，就以11.6億元引進(jìn)德國(guó)Novaliq公司用于治療干眼癥的藥物CyclASol™(0.1%環(huán)孢素A制劑)和NOV03(全氟己基辛烷)。
但要注意的是，無(wú)論研發(fā)新藥還是做新的藥品組合，都需要投入大量時(shí)間與資金，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不是一朝一夕能完成的，藥企需要做好打“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)的不斷變化，適時(shí)地調(diào)整自己，不斷地突破和創(chuàng)新，將是每個(gè)藥企都要面對(duì)和思考的挑戰(zhàn)。未來(lái)能夠在市場(chǎng)變化中抓住機(jī)遇的企業(yè)，才有可能成為愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者。
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