大國(guó)制藥，求利民，求安國(guó)，求兼濟(jì)天下。我們錯(cuò)過(guò)了西方工業(yè)革命時(shí)期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國(guó)的老一輩制藥人自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當(dāng)下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠(yuǎn)矚的國(guó)際化思維為導(dǎo)向，一步一個(gè)腳印地踐行著中國(guó)制藥的強(qiáng)國(guó)之路。

       未來(lái)，中國(guó)制藥必將走向世界舞臺(tái)的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過(guò)的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅(jiān)定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪實(shí)錄五 東富龍——“東方+西方=全球化”

       Q 最近幾年，我國(guó)制藥設(shè)備行業(yè)的年出口交貨不斷實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。目前東富龍也已經(jīng)成功進(jìn)入西歐、北美等高法規(guī)市場(chǎng)，高端生產(chǎn)線也進(jìn)入到了歐美市場(chǎng)。如今公司在海外市場(chǎng)的布局情況如何？

       從整體情況來(lái)看，東富龍自2004年開(kāi)啟國(guó)際化征程，目前產(chǎn)品已出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要分為南亞區(qū)、東亞區(qū)、拉非亞、獨(dú)聯(lián)體、歐美區(qū)五大銷售區(qū)域，形成了全球銷售態(tài)勢(shì) (Global Active)。我們力爭(zhēng)在亞洲市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌、在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家成為重要品牌、在歐美市場(chǎng)建立有代表性的銷售業(yè)績(jī)。在“十進(jìn)三”（全球前10家跨國(guó)藥企至少有3家使用東富龍產(chǎn)品）的征程中，東富龍已成長(zhǎng)為跨國(guó)藥企在新興市場(chǎng)的“Local Best”供應(yīng)商。公司國(guó)際銷售額從2004年的200萬(wàn)美元增長(zhǎng)到如今的1億美元。

       Q 在國(guó)際化進(jìn)程中有哪些意義重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

       在東富龍的國(guó)際化征程中，具有重大意義的里程碑主要包括：

       2003年底，東富龍凍干機(jī)首次出口到印度。自此，國(guó)際化成為東富龍的發(fā)展戰(zhàn)略。公司以打造國(guó)際品牌為中心，帶動(dòng)企業(yè)觀念、營(yíng)銷、技術(shù)、管理、文件、服務(wù)和人才向國(guó)際化接軌，帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高，力爭(zhēng)成長(zhǎng)為一家高度國(guó)際化、專業(yè)化的隱形冠軍企業(yè)；

       2005年，東富龍首次參加印度ChemTech+Pharma國(guó)際展會(huì)，并首次登上國(guó)際舞臺(tái)進(jìn)行技術(shù)演講。之后，誕生了東富龍海外技術(shù)學(xué)院，通過(guò)技術(shù)品牌打造以及藥物制造科學(xué)領(lǐng)域法規(guī)、最佳實(shí)踐、先進(jìn)技術(shù)的分享和學(xué)習(xí)，加速了先進(jìn)技術(shù)在新興市場(chǎng)的應(yīng)用，進(jìn)而引領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家的藥物制造裝備技術(shù)提升和藥品質(zhì)量的提升，為客戶帶來(lái)技術(shù)靈感，為行業(yè)帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)造；

       2010年，東富龍第一套凍干機(jī)+自動(dòng)進(jìn)出料+隔離器系統(tǒng)出口到國(guó)際市場(chǎng)，這也標(biāo)志著公司從產(chǎn)品出口進(jìn)入到系統(tǒng)化階段，完成從單一設(shè)備供應(yīng)商到系統(tǒng)方案解決者的成長(zhǎng)。決心致力于藥物制造科學(xué)研究和藥機(jī)制造科學(xué)研究，為行業(yè)提供先進(jìn)的藥物制造模式和下一代的藥物制造平臺(tái)；

       2011年，東富龍印度公司成立，正式實(shí)施東富龍的當(dāng)?shù)鼗呗裕簭漠a(chǎn)品輸出到實(shí)現(xiàn)人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出，使公司進(jìn)入到深耕階段和區(qū)域事業(yè)部創(chuàng)建階段。此后隨著東富龍俄羅斯、東富龍意大利、東富龍美國(guó)等海外之公司呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，形成了全球化的本土化布局；

       如今，東富龍通過(guò)近十年的努力，先后成為Sanofi、Novatis, BI、阿斯利康、費(fèi)卡、安進(jìn)、Mylan、百特、雅培等一系列跨國(guó)藥企的合作伙伴，成長(zhǎng)為跨國(guó)藥企在新興市場(chǎng)的“Local Best”的主選供應(yīng)商。

       Q 隨著制藥工業(yè)的不斷發(fā)展，單一設(shè)備已經(jīng)無(wú)法滿足藥企的需求。為制藥企業(yè)提供從制藥工藝、到核心設(shè)備、到系統(tǒng)工程等方面系統(tǒng)的整體解決方案成為制藥裝備行業(yè)的發(fā)展方向。東富龍是何時(shí)走上系統(tǒng)化、集成化提供專業(yè)設(shè)備服務(wù)的道路？當(dāng)時(shí)的契機(jī)和考慮是什么？

       從2008年左右開(kāi)始，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大凍干機(jī)制造商的東富龍一直在思考一個(gè)問(wèn)題：What is next? 凍干注射劑制造的未來(lái)發(fā)展方向是什么？

       我們請(qǐng)教并交流了許多GMP專家、工程公司、藥廠、藥機(jī)等專家，最后得出的判斷是：自動(dòng)化、隔離化、工藝連續(xù)化、系統(tǒng)集成化將日益成為無(wú)菌注射劑核心工藝流程的主流。此后GMP法規(guī)的變化、項(xiàng)目的GMP實(shí)踐、Achema展會(huì)上的技術(shù)趨勢(shì)都印證了上述判斷的正確性和前瞻性。這也助力東富龍從單一設(shè)備供應(yīng)商成為方案解決者，走上系統(tǒng)化道路。

       因此，從那時(shí)起，東富龍開(kāi)始了一系列的系統(tǒng)化發(fā)展。我們率先在中國(guó)市場(chǎng)推廣應(yīng)用凍干機(jī)自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)，加速了中國(guó)凍干無(wú)菌注射劑制造從凍干機(jī)手動(dòng)進(jìn)出料進(jìn)入到自動(dòng)進(jìn)出料時(shí)代，促使中國(guó)和其他發(fā)展中國(guó)家無(wú)菌注射劑制藥裝備升級(jí)換代。

       到2009年，我們與意大利技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，成功開(kāi)發(fā)無(wú)菌西林瓶聯(lián)動(dòng)線；與美國(guó)安進(jìn)公司合作，開(kāi)發(fā)了無(wú)菌巢板式預(yù)灌封聯(lián)動(dòng)線；收購(gòu)上海馭發(fā)，正式進(jìn)入了無(wú)菌安珀瓶聯(lián)動(dòng)線領(lǐng)域。通過(guò)先進(jìn)的AAP(Advanced Aseptic Processing)理念和技術(shù)，系統(tǒng)化的思考、隔離化的實(shí)踐，東富龍聯(lián)動(dòng)線已經(jīng)迅速崛起，成功進(jìn)入到高法規(guī)市場(chǎng)，進(jìn)入到跨國(guó)藥廠項(xiàng)目，進(jìn)入到Achema展會(huì)。

       2012年，東富龍引入日本愛(ài)瑞思的隔離技術(shù)并建立合資企業(yè)，大大推動(dòng)隔離化的發(fā)展。近年來(lái)，抗癌凍干無(wú)菌注射劑生產(chǎn)線的迅猛發(fā)展，正是來(lái)自于隔離技術(shù)的支撐。此項(xiàng)隔離技術(shù)，在中國(guó)新版的GMP、歐盟GMP新版附錄一都被列入專門(mén)章節(jié)，作為新技術(shù)的推薦。

       2013年，東富龍引入日本Top System全自動(dòng)配液系統(tǒng)并建立合資企業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)制藥行業(yè)配液系統(tǒng)從手動(dòng)、半自動(dòng)向全自動(dòng)的發(fā)展及無(wú)菌注射劑制藥裝備的升級(jí)換代。同期，東富龍與意大利AVS公司合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)全自動(dòng)燈檢機(jī)，成功推出新款高速、夾爪式燈檢機(jī)，提供自動(dòng)化、智能化的檢測(cè)技術(shù)；聯(lián)合開(kāi)發(fā)DCS系統(tǒng)，提供了上下游設(shè)備集成、自控集成，打造先進(jìn)藥物制造模式及系統(tǒng)價(jià)值。

       上海東富龍科技股份有限公司

       CPhI&P-MEC China 展位號(hào)：N1D50

       Q 多年來(lái)，東富龍?jiān)诼?lián)動(dòng)線集成化、自動(dòng)化、信息化、智能化等技術(shù)方面投入了較多的心血，也以優(yōu)異的成績(jī)邁出了走向國(guó)際市場(chǎng)的每一步。在接下來(lái)的時(shí)間里，東富龍將如何配置歐美法規(guī)市場(chǎng)、亞非等新興市場(chǎng)的權(quán)重？有哪些新興市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃？

       東富龍的國(guó)際化道路是沿著“農(nóng)村包圍城市”的思想有序推進(jìn)的。致力于從“中國(guó)的東富龍成長(zhǎng)為世界的東富龍”，擬定通過(guò)持續(xù)的外國(guó)際化和內(nèi)國(guó)際化相互促進(jìn)， “在亞洲市場(chǎng)成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌、在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家成為重要品牌、在歐美市場(chǎng)建立有代表性的銷售業(yè)績(jī)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

       為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，東富龍將在未來(lái)幾年里實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)達(dá)到整體業(yè)務(wù)占比40%；深入布局全球化運(yùn)營(yíng)，初步擁有全球布局的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)及管理團(tuán)隊(duì)，成為制藥系統(tǒng)整體解決方案主要提供商；建設(shè)全球化的組織體系，擁有10%的海外員工；進(jìn)入全球前10家跨國(guó)藥廠中至少3家的核心項(xiàng)目；擁有數(shù)位世界知名的制藥行業(yè)專家等分目標(biāo)。

       如今，東富龍已經(jīng)建立了覆蓋全球各大洲的五大銷售區(qū)域。下一步的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)主要將來(lái)自于產(chǎn)品線的擴(kuò)展。從單機(jī)，走向系統(tǒng)、工程解決方案；以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，如凍干機(jī)從醫(yī)藥走向益生菌凍干、凍干片劑凍干、凍融設(shè)備等。

       而市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)展和裂變也在積累勢(shì)能。從現(xiàn)在的五大銷售區(qū)域，到未來(lái)的10個(gè)左右的銷售區(qū)域（印度、巴孟、東亞區(qū)、中東非洲、拉丁美洲、俄羅斯、中亞、歐洲區(qū)、北美區(qū)）?？蛻魧哟我矊闹卸丝蛻羧?，拓展到中高端客戶群和高端客戶群。

       Q 未來(lái)幾年，公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃方向是什么？

       為實(shí)現(xiàn)東富龍業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，一方面，我們將持續(xù)實(shí)施日益深入的本土化策略，另一方面則是將海外地區(qū)做強(qiáng)和做大，實(shí)現(xiàn)“走出去”。伴隨著當(dāng)?shù)鼗呗缘膶?shí)施，東富龍將從產(chǎn)品輸出、到實(shí)現(xiàn)人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出。不做“李闖王”，要建立根據(jù)地，扎根于當(dāng)?shù)亍＝?dāng)?shù)鼗匿N售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，甚至生產(chǎn)基地，逐步實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的員工當(dāng)?shù)鼗?、業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗臀幕?dāng)?shù)鼗?/p>

       張海斌｜上海東富龍科技股份有限公司 高級(jí)副總裁

       今天全球藥物研發(fā)日益從小分子藥物向大分子藥物、 精準(zhǔn)醫(yī)療方向發(fā)展，而制藥裝備日益向藥物制造科學(xué)研究和藥機(jī)科學(xué)制造方向發(fā)展，為藥物研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持和技術(shù)靈感。在全球制藥裝備的產(chǎn)業(yè)分工上，日益形成歐洲藥機(jī)板塊，聚焦日趨個(gè)性化的創(chuàng)新藥的先進(jìn)藥物制造模式研究和制藥裝備開(kāi)發(fā)及中國(guó)藥機(jī)板塊，聚焦于大規(guī)模通用名藥和生物仿制藥的先進(jìn)藥物制造模式研究和制藥裝備開(kāi)發(fā)，并且兩大藥機(jī)板塊的資源互動(dòng)和互補(bǔ)越來(lái)越多。站在國(guó)際的視野和視覺(jué)上，思考行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，中國(guó)制藥裝備企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)從中國(guó)資源走向全球資源打造我們的產(chǎn)品價(jià)值鏈，即積極實(shí)踐 “東方＋西方＝全球化” 的戰(zhàn)略，加速研發(fā)國(guó)際化、 制造和供應(yīng)鏈國(guó)際化、 市場(chǎng)和服務(wù)國(guó)際化、 人才國(guó)際化等，學(xué)習(xí)和實(shí)踐用東、西方全球資源優(yōu)勢(shì)打造產(chǎn)品價(jià)值鏈和全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)在發(fā)展內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力上蛻變成一家全球化的品牌，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)藥機(jī)品牌和藥機(jī)板塊在全球市場(chǎng)的崛起，助力中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的加速發(fā)展。