前言：當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥環(huán)境急劇變化，企業(yè)更為注重成本管理，聚焦核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，投入創(chuàng)新。具體表現(xiàn)為，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)，一方面不少內(nèi)外資藥企優(yōu)化產(chǎn)品線、調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)、加速剝離非核心資產(chǎn)等；另一方面藥企們也在持續(xù)加碼開(kāi)發(fā)及深耕未被滿足的疾病領(lǐng)域，著力布局創(chuàng)新產(chǎn)品線，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

       在行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)之下，專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域逐漸顯現(xiàn)，分工明確，一批批新業(yè)態(tài)被“喚醒”。這當(dāng)中除了蒸蒸日上的CXO平臺(tái)，第三方商業(yè)化平臺(tái)也正在興起。

       藥企大動(dòng)作頻繁，藥品營(yíng)銷模式開(kāi)啟多樣化

       3月30日，杰特貝林（CSL Behring）在CSL Behring血液制品零售高峰論壇上，宣布與青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百洋醫(yī)藥”）就全新人血白蛋白產(chǎn)品安博美®的零售市場(chǎng)開(kāi)展合作。這是繼2018年合作后，百洋商業(yè)化平臺(tái)承接CSL Behring的又一重磅產(chǎn)品。至此，百洋醫(yī)藥已成為進(jìn)口人血白蛋白中國(guó)重要合作伙伴。

       去年8月底，安博美正式在國(guó)內(nèi)上市，協(xié)同CSL Behring已上市的另外兩種人血白蛋白產(chǎn)品安博靈、貝林®，為患者提供有效、安全和高純度的治療產(chǎn)品。人血白蛋白可用于治療多種疾病，包括糾正低血容量和低白蛋白血癥，以及治療新生兒高膽紅素血癥和急性呼吸窘迫綜合征等。

       值得關(guān)注的是，就在前一天（3月29日），上海羅氏制藥有限公司也對(duì)外宣布與百洋醫(yī)藥就其旗下兩大經(jīng)典腫瘤藥產(chǎn)品希羅達(dá)®（卡培他濱片）和特羅凱®（鹽酸厄洛替尼片）在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)推廣權(quán)授予百洋醫(yī)藥，雙方攜手推進(jìn)腫瘤藥市場(chǎng)布局，提升產(chǎn)品可及性，服務(wù)中國(guó)廣大腫瘤患者。

       希羅達(dá)®是結(jié)直腸癌、胃癌以及乳腺癌治療領(lǐng)域的基礎(chǔ)藥物，與多種抗腫瘤藥物均有協(xié)同作用。目前已在全球100多個(gè)國(guó)家獲得上市許可，積累了20多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，為超過(guò)180萬(wàn)名癌癥患者提供了有效而靈活的治療方案。在中國(guó)，希羅達(dá)®每年惠及大約16萬(wàn)癌癥患者。特羅凱®是羅氏制藥生產(chǎn)的治療肺癌的第一代分子靶向藥，作為有著豐富全球使用經(jīng)驗(yàn)的酪氨酸激酶抑制劑（TKI）類經(jīng)典藥物，2017年在國(guó)內(nèi)獲批晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌一線適應(yīng)癥，2018年成功入圍國(guó)家醫(yī)保目錄，惠及數(shù)十萬(wàn)肺癌患者，在國(guó)內(nèi)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

       羅氏制藥中國(guó)總裁周虹表示，此次與百洋醫(yī)藥達(dá)成合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，讓希羅達(dá)®、特羅凱®這樣的原研藥持續(xù)釋放價(jià)值，幫助更多中國(guó)腫瘤患者。

       除了CSL Behring、羅氏選擇與百洋醫(yī)藥合作，此前安斯泰來(lái)、西安楊森、武田制藥、艾力斯、三生制藥等國(guó)內(nèi)外藥企都紛紛與百洋達(dá)成戰(zhàn)略合作。為何這些藥企紛紛選擇與百洋醫(yī)藥合作？當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，他們看中的是百洋醫(yī)藥深耕行業(yè)十多年的專業(yè)第三方商業(yè)化平臺(tái)能力，在OTC領(lǐng)域，成功運(yùn)作了進(jìn)口鈣領(lǐng) 先品牌迪巧，在處方藥零售方面，也助推像哈樂(lè)®（鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊）這樣的原研產(chǎn)品在院外市場(chǎng)形成規(guī)模增長(zhǎng)。

       百洋第三方商業(yè)化平臺(tái)的核心能力是基于成熟的品牌生命周期管理模型，根據(jù)不同品牌不同生命周期配置要素資源，制定市場(chǎng)策略，幫助好的產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入到應(yīng)用場(chǎng)景。不僅可幫助原研過(guò)專利期藥品提升可及性，持續(xù)釋放品牌價(jià)值，還能助力創(chuàng)新藥快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得合理的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。

       分工專業(yè)化，第三方商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯

       根據(jù)我國(guó)十四五規(guī)劃綱要與2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，未來(lái)我國(guó)將全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全全民醫(yī)保制度等。其中包括：推進(jìn)國(guó)家組織藥品和耗材集中帶量采購(gòu)使用改革，發(fā)展高端醫(yī)療設(shè)備。完善創(chuàng)新藥物、**、醫(yī)療器械等快速審評(píng)審批機(jī)制，加快臨床急需和罕見(jiàn)病治療藥品、醫(yī)療器械審評(píng)審批，促進(jìn)臨床急需境外已上市新藥和醫(yī)療器械盡快在境內(nèi)上市；以及完善醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。推行以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式等。

       可以明確的是，伴隨著我國(guó)品審評(píng)審批制度改革，預(yù)計(jì)未來(lái)將有越來(lái)越多的全球創(chuàng)新藥加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)際接軌；在帶量采購(gòu)、醫(yī)保目錄等醫(yī)藥政策的影響下，藥企們亟需改變以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，優(yōu)化成本，提升效率，以謀求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而同時(shí)探尋多元化合作將成為主流。

       我國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)正在轉(zhuǎn)型時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化與調(diào)整。大洗牌下，企業(yè)通過(guò)核心資源共享，優(yōu)勢(shì)能力互補(bǔ)趨勢(shì)明顯，變革浪潮中專業(yè)分工也日益成為必要。

       在產(chǎn)業(yè)鏈條的上游研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有醫(yī)藥合同研究組織（CRO）、醫(yī)藥合同定制生產(chǎn)組織（CMO）、醫(yī)藥合同研發(fā)生產(chǎn)組織（CDMO）等，這些統(tǒng)稱為CXO。在中下游鏈條的營(yíng)銷、醫(yī)藥商業(yè)等環(huán)節(jié)，有專門(mén)的合同銷售組織（CSO），在國(guó)外這類市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，商業(yè)化門(mén)檻高，主要由大型醫(yī)藥巨頭建立。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)化分工加速，第三方商業(yè)化平臺(tái)的重要性日益突顯，預(yù)計(jì)未來(lái)門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高。

       此前，百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼曾比喻稱第三方商業(yè)化平臺(tái)好比高速公路。在這條高速公路上，藥企的產(chǎn)品就像一輛輛車(chē)，路上的車(chē)越多，單輛車(chē)攤銷的成本越低。他還指出，一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一就是專業(yè)化分工。

       分析目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新藥的基礎(chǔ)研發(fā)和臨床研究，很多企業(yè)通過(guò)藥明康德、泰格醫(yī)藥等CXO公司去推進(jìn)；而商業(yè)化推廣營(yíng)銷，越來(lái)越多的優(yōu)秀藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺(tái)如百洋醫(yī)藥等進(jìn)行合作。

       通過(guò)對(duì)行業(yè)的敏銳洞察，百洋醫(yī)藥的第三方商業(yè)化平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)分銷、推廣平臺(tái)，主要表現(xiàn)為通過(guò)全品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷和多品類協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速布局到全國(guó)終端市場(chǎng)，在解決藥物可及性的同時(shí)提升品牌宣傳教育和精準(zhǔn)推廣效果。

       得益于行業(yè)細(xì)分化、專業(yè)化態(tài)勢(shì)，近年來(lái)A股醫(yī)藥板塊中以藥明康德、泰格醫(yī)藥、康龍化成等為主的CXO公司市值一路走高。與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)以百洋醫(yī)藥為主的創(chuàng)新型第三方商業(yè)化平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿φ谌找骘@現(xiàn)。