要問最近醫(yī)藥行業(yè)話題最多的龍頭藥企是哪家？非華北制藥莫屬。
先是歷時近17年終于打贏美國對華反壟斷第一案，近日又因為斷供第三批集采藥物被國家重罰，股價應(yīng)聲腰斬。
撇開這些官非，你有沒有發(fā)現(xiàn)，今年七夕，老牌國企華北制藥悄然入局健康潮飲賽道，華北制藥大健康“甄飲子”旗艦店于七夕節(jié)在石家莊市長安區(qū)萬達廣場試營業(yè)了。
花青素藍莓奶昔、猴頭菇金瓜素奶昔、膠原蛋白維生素水……這些光聽名字就特別養(yǎng)生的茶飲就是他們的創(chuàng)新飲品，你想不想放下手中的奶茶也來嘗一嘗？
“健康水+五行秘方”，差異化布局終端市場
甄飲子以“健康水+五行秘方”為賣點，配合鮮果與時尚元素，在強調(diào)健康的前提下差異化布局終端市場。力圖把簡單的“水”做得不簡單，賦予產(chǎn)品現(xiàn)代年輕人所追求的國潮、健康、功能理念。希望邊熬夜邊養(yǎng)生的年輕人能夠愛上“喝水”，喝“健康的水”。
甄飲子大眾點評菜單，價格親民
話說何謂飲子？飲子是一種唐宋時期盛行的，不拘時間、劑量服用的湯劑，通常可代水常飲，冷服熱服皆可，還兼具保健功效與口感風(fēng)味，類似如今的天然草本茶。古有香薷飲、紫蘇飲、薄荷飲、桂花飲、豆蔻飲等。五花茶、金銀花茶、茅根竹蔗水、冷泡檸檬水等則堪稱發(fā)展到現(xiàn)今的香飲子。甄飲子傳承本草精華，延續(xù)飲子古法，更是將集團旗下葉黃素維生素、小分子肽、益生菌等核心產(chǎn)品都添加進茶飲中。正如店鋪slogan所展示的經(jīng)營理念——一切為了人類健康。
甄飲子所使用的健康水也不簡單，是采用納濾凈水設(shè)備制備的“真凈水”——納濾甘泉。納濾甘泉采用純 天 然原料復(fù)合配方的三達納濾芯，是膜技術(shù)應(yīng)用從工業(yè)分離到民生凈水的一次華麗轉(zhuǎn)身。經(jīng)過納濾芯過濾的水，如同地下水經(jīng)過千年冰川砂層的過濾和凈化，有害物質(zhì)被去除，人體所需各種礦物質(zhì)、微量元素被保留，水質(zhì)純凈，口味甘甜。
除了“好料+好水”，減糖時代自然少不了健康的甜味劑！甄飲子選用低卡羅漢果糖調(diào)味。羅漢果糖作為天然代糖的代表之一，口感接近蔗糖，天然零卡、具有不引起血糖波動，不引起齲齒，不引起腹瀉等優(yōu)點，是糖尿病者、肥胖者、高血壓者等不宜吃糖人群理想的代糖產(chǎn)品。比起動輒讓血糖“坐過山車”的高糖奶茶，確實健康不少，喝了沒那么有負擔(dān)。
賣健康潮飲只是引子，品牌年輕化才是關(guān)鍵
華北制藥大健康公司堅持搭建“一主多元”品牌體系，甄飲子品牌要求加盟的旗艦店店鋪必須有分區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)，企業(yè)文化區(qū)，健康檢測區(qū)，體驗洽談區(qū)。加盟的社區(qū)店店鋪至少有2項健康增值服務(wù)項目（如理療，眼部按摩等）。首家旗艦店試營業(yè)期間，凡到店顧客均可享受全方位系統(tǒng)性的智能健康體檢，機器人體檢依托中藥數(shù)字化、光譜技術(shù)、生物電技術(shù)、脈搏波技術(shù)四大技術(shù)，檢測身體10大系統(tǒng)、70項指標。
綜上可見，賣健康潮飲只是華北制藥的第一步，將年輕人從線上吸引到線下社區(qū)實體店接觸和體驗更多的大健康服務(wù)產(chǎn)品才是擴展終端市場的關(guān)鍵目的。傳統(tǒng)藥企要轉(zhuǎn)型，不讓品牌被年輕消費者遺忘，需要不斷挖掘與拓展自有價值，并與消費市場高度貼合。把時尚、國潮、茶飲、康養(yǎng)四大元素融合在一起，正是藥企掘金大健康產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展機遇。
消費者是否買賬并非一個概念能輕易撬動
寫到這兒，筆者不禁想起另一家開賣養(yǎng)生咖啡奶茶的百 年老字號同仁堂。走過三百多個春秋的同仁堂近年開了一家中醫(yī)健康餐飲體驗店——知嘛健康，推出添加了中草藥的咖啡，枸杞拿鐵、益母草玫瑰拿鐵、山楂陳皮美式，人參冷萃特調(diào)等中西合璧的網(wǎng)紅飲品成了這家咖啡店的爆款，引年輕人紛紛獵奇打卡。去年還與獵戶星空合作推出智咖大師新品，引入六軸雙臂制飲機器人，通過AI技術(shù)與機械臂來制作咖啡。主打以“人工智能+傳統(tǒng)文化+新一代認知”為賣點的朋克養(yǎng)生咖啡。
同仁堂知嘛健康養(yǎng)生咖啡菜單
據(jù)《新產(chǎn)經(jīng)》雜志社報道，同仁堂想通過賣咖啡向年輕人推銷“中醫(yī)養(yǎng)生”的理念，進一步為門店的理療區(qū)和診療區(qū)引流。按照同仁堂2020年規(guī)劃，知嘛健康2021年要在北京布局300家門店，其中社區(qū)店、購物中心店、寫字樓店各開100家；并將通過直營和加盟的方式，在全國一線城市布局50家提供精準健康綜合解決方案的城市旗艦店。
目前來看，知嘛健康的開店速度遠未達到預(yù)期，筆者在大眾點評APP搜索同仁堂咖啡，搜索結(jié)果了了，離百家的數(shù)字還有很大差距。是資本不看好還是消費者不買賬？亦或是同仁堂轉(zhuǎn)變了市場戰(zhàn)略？還不好說。在內(nèi)卷的茶飲賽道，年輕消費者選擇很多，已不是靠一個概念和簡單營銷就能輕易撬動得了的。產(chǎn)品力才是王道！是國潮還是土嗨，是真健康還是騙自己，年輕人其實沒有那么好套路。商家面對越來越精明的消費者，不但要在細分賽道找好差異化定位，還要憑借硬核實力做好產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝營銷。華北制藥牛刀小試的甄飲子品牌，其敢為人先的創(chuàng)新**令人佩服，未來任重道遠，能否在大健康賽道闖出一片天大家拭目以待！歡迎更多有專業(yè)資本的企業(yè)為人們的健康生活帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。
想知道藥企在大健康領(lǐng)域還有哪些賽道可以突圍？你可以在這里找尋答案！
2021年12月16-18日，華北制藥將與恒瑞醫(yī)藥、揚子江藥業(yè)、新華制藥、國藥、復(fù)星醫(yī)藥等行業(yè)先鋒藥企現(xiàn)身 CPhI & P-MEC China 2021展會，在上海新國際博覽中心，與近3,000家國內(nèi)外展商在20萬平米的展示空間中共繪行業(yè)新藍圖。
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