出售的和收購的，可能根本不在一個對話框里。
某制藥公司被收購了，股權百分百那種，下面干活的短期看沒太大影響。但法人和高層肯定是要換掉了，一大批中層干部，搞不好就作為“高素質(zhì)制藥人才輸送到社會各界”。于是在藥企門口出現(xiàn)了“背信棄義，為富不仁”的黑白橫幅。
好！到此為止，下面純屬感想，畢竟我們也經(jīng)歷過打包出售。如有情節(jié)雷同，純屬行業(yè)特色。
一般到了掛橫幅這一步，多數(shù)情況下是各種渠道已經(jīng)溝通無解的狀態(tài)?？赡苁召徢皩σ恍徫蝗藛T的許諾閉口不言，當初說的“你的職務肯定保留！我們是收購藥企，肯定還要有專業(yè)人士管理，只是涉及到股權變更。你該怎么做就怎么做，不用有什么擔心。要知道，無論怎么換股東，也需要你們這種中堅力量做技術管理。”
等收購結(jié)束，就變成了，“哪有什么辦法？上邊安排人過來，我也沒法不聽啊。此一時彼一時，誰都不知道自己后路如何。別急，上天會有最好的安排。”
有的做了二十年，也只能以“個人原因”選擇退出。有的會選擇耗下去，你不給我個說法，我就天天來公司打卡。然后有的藥企會盡快安排一部分費用，免得讓其他新員工觸景生情，有目睹前車之鑒的恐慌。也有的藥企，會采用“來了茶水管夠，其他一律不談”的拖字訣。
在很多年前，坊間傳聞有的藥企生產(chǎn)的關鍵工藝，是不會實打?qū)嵉牡窃诠疚募系摹Ｄ悴蝗マ壑鲆槐?，發(fā)現(xiàn)不了存在的問題。不管是現(xiàn)場核查還是什么監(jiān)管方的突襲，都未必能發(fā)現(xiàn)問題。實打?qū)嵉陌凑誷op做，整個周期非常長，可能關鍵產(chǎn)物老是不夠純，可能質(zhì)量不穩(wěn)定，可能連晶型都不對勁。
這些老師傅們，有的是車間主任，有的是生產(chǎn)負責人，不管級別多高，在一些關鍵操作上，都親力親為。不是為了和員工保持階級戰(zhàn)線，而是保命。全寫到sop上，那就隨時可能被一個更高更快更強更乖更嫩的領導心腹替代掉。不同于某些銀行的內(nèi)卷卷客戶的存款，制藥行業(yè)的內(nèi)卷永遠是卷同行。
如果藥企的產(chǎn)品不好，那大概率沒人收購。如果藥企的產(chǎn)品很好，性價比很高，那收購后未必就一定會加大馬力生產(chǎn)。這一切，要看資本方有沒有同類產(chǎn)品，就像當年的國產(chǎn)洗衣粉被國外收購一樣，收購后就停產(chǎn)雪藏。讓利潤更高的自有產(chǎn)品快速占有市場，并不是每個開藥企的都有一個濟世救民的初心，即使有這個初心，也不應該影響掙錢啊。畢竟情懷是不能抵扣那13個點增值稅專票的。
好在制藥人的學歷及人文素質(zhì)，比一些行業(yè)要好很多，換句話說，這是要和醫(yī)院打交道的行業(yè)，不管想不想，那怕你裝，也要一副很要臉的樣子。這個行業(yè)里錢沒了，可以再賺，道德感沒了，短期可能會賺的更多，但長期可能活不下去。你連自己員工都卸磨殺驢翻臉無情，除非底座很干凈，否則能保證哪天不被員工舉報嗎？
當然，作為收購方，此一時彼一時的態(tài)度，很符合經(jīng)濟利益。前朝遺老都留著，萬一困成一股繩架空高層怎么辦？一些關鍵崗位，沒有自己人怎么能放心？生產(chǎn)工藝肯定要緊抓的；質(zhì)量放行牽涉到臨床風險也不能松；財務屬于敏感地帶哪能交給別人？客戶資源放在那些不熟悉的人手里早晚是個隱患。
基本上一套組合拳下來，也都是自己的部下了，才睡的踏實。作為出售方，要有覺悟，一朝天子一朝臣，從來新人換舊人。要么蟄伏下來，低眉順眼選擇降級，要么仰天大笑出門去。任何沒有落到書面的許諾，都當做帶體溫的空氣就好，與其糾結(jié)下去，不如另尋金主。就是落到書面的，都未必有回應。只要有類似經(jīng)歷，就明白維權成本與個人而言，不是一般的高。
倒不是勸阻爭取自己應得利益，而是要兩手打算，最起碼要找個下家的工作，不要把所有精力都放到一件希望渺茫的事上。作為收購方，也要有最起碼的認知，不要用哄騙的方式。開誠布公，還有下次合作的機會；欺瞞利用，搞不好是永遠的敵家。藥圈甚小，相識一場，結(jié)怨豈勝結(jié)緣？
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