具體來(lái)看，清開(kāi)靈注射液2017年銷(xiāo)售額達(dá)3.16億元，同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷(xiāo)售額達(dá)1.90億元，同比下滑3.1%。

       石家莊市欒城區(qū)石欒大街168號(hào)，這里是中國(guó)中藥注射液企業(yè)神威藥業(yè)(02877.HK)總部的所在地。

       被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中藥注射液之王”，神威藥業(yè)生產(chǎn)的中藥注射劑產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，平均每天有550萬(wàn)人在使用來(lái)自神威藥業(yè)的中藥系列產(chǎn)品。

       不過(guò)，今年以來(lái)，國(guó)家藥監(jiān)局相繼對(duì)多個(gè)中藥注射液品種發(fā)布修訂說(shuō)明書(shū)公告，神威藥業(yè)不可避免地受到?jīng)_擊。而與中藥注射液的安全性和時(shí)效性相關(guān)的話(huà)題，也因此再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

       外界對(duì)中藥注射液的安全性是否存在誤解?行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向如何?在行業(yè)變革時(shí)期，以神威藥業(yè)為首的中藥注射液企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型求生?

       “中藥注射液出現(xiàn)不良反應(yīng)，我認(rèn)為不能‘一棍子’打在中藥注射劑身上，要搞清楚到底是什么原因造成的。”近日，李振江在神威藥業(yè)總部接受時(shí)代周報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)道。

       神威藥業(yè)的前身系創(chuàng)立于1970年的紅旗制藥廠(chǎng)。1984年，年僅28歲的李振江承包瀕臨破產(chǎn)的工廠(chǎng)，繼而帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。1992年，在國(guó)家“所有制改制”的浪潮下，李振江打響“河北省股份制改革第一槍”，神威藥業(yè)正式成立。2004年，公司赴港股掛牌至今。

       互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，加上政策倒逼，神威藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上力圖轉(zhuǎn)型。粉絲、后臺(tái)、數(shù)據(jù)、流量……這些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)詞匯頻頻出現(xiàn)在李振江的言談中，按照他的構(gòu)想，神威藥業(yè)將從過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，完全切換至當(dāng)前熱門(mén)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式。

       “當(dāng)供銷(xiāo)科長(zhǎng)的時(shí)候遇到挑戰(zhàn)，今天還是挑戰(zhàn)。”在傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打30多年的李振江對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，時(shí)代逼迫神威藥業(yè)學(xué)習(xí)，否則公司將走向衰落。

       銷(xiāo)售回暖

       在這個(gè)中藥注射液行業(yè)最難熬的夏天，神威藥業(yè)似乎可以松一口氣?！　?/p>

       7月31日，神威藥業(yè)發(fā)布正面盈利公告稱(chēng)，根據(jù)對(duì)集團(tuán)未經(jīng)審核綜合管理賬目的初步評(píng)估，截至2018年6月30日6個(gè)月，公司擁有人應(yīng)占溢利預(yù)期將較去年同期增加約40%。

       神威藥業(yè)稱(chēng)，公司擁有人應(yīng)占溢利預(yù)期有所增加，主要?dú)w因于公司產(chǎn)品的平均售價(jià)和銷(xiāo)售量均較去年同期上升，“本公司期內(nèi)的營(yíng)業(yè)額、毛利及毛利率亦因而上升”。

       受這一利好消息帶動(dòng)，接下來(lái)的3個(gè)交易日，神威藥業(yè)股價(jià)連續(xù)飆紅。8月1日，神威上漲6.28%，此后持續(xù)上揚(yáng)。至8月3日，漲幅5.70%，報(bào)收11.120港元/股。

       今年第二季度以來(lái)，國(guó)家藥監(jiān)局相繼對(duì)多個(gè)中藥注射液品種發(fā)布修訂說(shuō)明書(shū)的公告，包括神威藥業(yè)等在內(nèi)的多家中藥注射液上市藥企受到影響。

       4月28日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于修訂參麥注射液說(shuō)明書(shū)的公告(2018年第14號(hào))，要求該藥的說(shuō)明書(shū)增加警示語(yǔ)，并對(duì)【不良反應(yīng)】、【禁忌】和【注意事項(xiàng)】項(xiàng)進(jìn)行修訂。

       7月3日，國(guó)家藥監(jiān)局又對(duì)清開(kāi)靈注射液發(fā)布禁令，發(fā)布關(guān)于修訂清開(kāi)靈注射劑和注射用益氣復(fù)脈(凍干)說(shuō)明書(shū)的公告(2018年第42號(hào))，明確說(shuō)明清開(kāi)靈注射液新生兒、嬰幼兒禁用。

       事實(shí)上，中藥注射劑的安全性和有效性一直存在爭(zhēng)議。

       根據(jù)《國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)年度報(bào)告(2017年)》，2017年中藥不良反應(yīng)/事件報(bào)告中，注射劑和口服制劑所占比例分別是54.6%和37.6%。從2017年化學(xué)藥品、生物制品不良反應(yīng)/事件報(bào)告來(lái)看，按劑型來(lái)看，注射劑占66.7%、口服制劑占30.3%;生物制品中注射劑占97%。

       對(duì)于中藥注射劑的相關(guān)爭(zhēng)議，李振江對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，多年來(lái)中藥注射液在國(guó)內(nèi)治病救人方面發(fā)揮了巨大作用，外界應(yīng)該給予其公正客觀(guān)的評(píng)價(jià)，同時(shí)需要弄清楚造成中藥注射液安全性問(wèn)題的真正原因，“到底有多少是由其本身引起的不良反應(yīng)，抑或是因?yàn)閮?chǔ)存或使用不當(dāng)，以及其他問(wèn)題所造成”。　　

       被國(guó)家藥監(jiān)局要求修改說(shuō)明書(shū)的參麥注射液和清開(kāi)靈注射液均是神威藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品。受政策調(diào)整影響，這兩大產(chǎn)品在銷(xiāo)量上出現(xiàn)一定程度的下滑。

       神威藥業(yè)2017年報(bào)顯示，清開(kāi)靈注射液及參麥注射液的銷(xiāo)售較去年同期有所下降，這亦導(dǎo)致公司的注射液產(chǎn)品銷(xiāo)售額下滑11.5%，達(dá)9.82億元。

       具體來(lái)看，清開(kāi)靈注射液2017年銷(xiāo)售額達(dá)3.16億元，同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷(xiāo)售額達(dá)1.90億元，同比下滑3.1%。

       經(jīng)過(guò)去年的銷(xiāo)售寒冬之后，2018年上半年，神威藥業(yè)的注射液產(chǎn)品銷(xiāo)售終于開(kāi)始回暖。

       李振江對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，公司的中藥注射液產(chǎn)品銷(xiāo)量略有下滑，但軟膠囊、顆粒劑以及中藥配方顆粒產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻出現(xiàn)增長(zhǎng)，“雖然有影響，但還是有所增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)上漲”。

       據(jù)神威藥業(yè)相關(guān)人士介紹，公司內(nèi)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)及內(nèi)部管理流程進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)大力發(fā)展口服制劑產(chǎn)品，特別是發(fā)力OTC終端，推動(dòng)中藥配方顆粒發(fā)展，多舉措并舉，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)的均衡增長(zhǎng)。

       今年第一季度營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)指，神威藥業(yè)各板塊產(chǎn)品出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品和中藥配方顆粒產(chǎn)品，以及其他劑型產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額分別達(dá)3.69億元、9800萬(wàn)元、1.17億元和5400萬(wàn)元，以及3200萬(wàn)元，分別較2017年同季度增長(zhǎng)85.3%、36.3%、46.6%和151.5%，以及23.4%。

       以產(chǎn)品劑型分析，2018年第一季度，神威注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品及中藥配方顆粒產(chǎn)品分別占公司營(yíng)業(yè)總額約55.1%、14.6%、17.4%及8.1%。

       特別是2018年3月份，神威藥業(yè)單月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)2.42億元，較2017年3月份單月增長(zhǎng)79.0%，尤其是注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品、顆粒劑產(chǎn)品及中藥配方顆粒產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額分別增加114.4%、75.4%、28.0%及121.5%。

       尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型

       7月10日，國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、中央軍委后勤保障部3部門(mén)聯(lián)合制定了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方審核規(guī)范》。該規(guī)范規(guī)定，中藥飲片、中藥注射劑要單獨(dú)開(kāi)具處方。這意味著，未來(lái)臨床使用中藥注射劑的審核力度將進(jìn)一步加大。

       在這樣的政策環(huán)境下，神威藥業(yè)正在尋求新的定位和突破，即持續(xù)聚焦龐大的大健康產(chǎn)業(yè)集群，并借助智能制造鞏固工業(yè)實(shí)業(yè)，同時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)銷(xiāo)售終端。

       時(shí)代周報(bào)記者從神威藥業(yè)獲悉，公司制定了“一體兩翼”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略，即以大健康產(chǎn)業(yè)為中心，聚焦現(xiàn)代中藥，強(qiáng)實(shí)業(yè)制造，抓醫(yī)藥零售及醫(yī)療康復(fù)板塊，打造現(xiàn)代中藥品牌。

       在實(shí)業(yè)制造方面，神威藥業(yè)重點(diǎn)發(fā)展保健品配方顆粒、中藥飲片等，繼續(xù)加大科研投入，在醫(yī)藥零售板塊、醫(yī)療康復(fù)板塊等多板塊全方位增長(zhǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。

       今年4月16日，神威藥業(yè)披露，位于云南省楚雄州的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園及其中藥配方顆粒科研試點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施正式開(kāi)展建設(shè)。

       該現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園建筑面積達(dá)2.6萬(wàn)余平方米，主要用于建設(shè)中藥配方顆粒科研試點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施、京津冀聯(lián)創(chuàng)藥物(楚雄)研究院、現(xiàn)代中藥制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以及神威藥業(yè)子公司云南神威施普瑞藥業(yè)有限公司的新廠(chǎng)址。

       按照目前的規(guī)劃，中藥配方顆?？蒲性圏c(diǎn)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)預(yù)計(jì)將于今年第四季度內(nèi)完成并投入使用。按照預(yù)期，該中藥產(chǎn)業(yè)園建成后，神威的產(chǎn)能將持續(xù)擴(kuò)大，并能每年提取2000噸中藥材。

       李振江告訴時(shí)代周報(bào)記者，選擇遠(yuǎn)離石家莊的云南作為神威藥業(yè)智能制造板塊的重要基地，主要是從產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)品銷(xiāo)售半徑以及云南當(dāng)?shù)卣叩榷鄠€(gè)方面考慮。

       對(duì)于該項(xiàng)目建成后對(duì)產(chǎn)能的提升問(wèn)題，李振江告訴時(shí)代周報(bào)記者：“當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能將按照市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，逐步釋放。”

       除了在實(shí)業(yè)制造領(lǐng)域謀求轉(zhuǎn)型之外，神威藥業(yè)還意圖在銷(xiāo)售模式上尋求變革。

       “神威藥業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，要逐步向互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。”李振江對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，在不久的將來(lái)，傳統(tǒng)門(mén)店將成為神威藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)終端。

       李振江思考的是，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將醫(yī)生、連鎖店會(huì)員以及消費(fèi)者三方連接起來(lái)并打通，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化知識(shí)培訓(xùn)和市場(chǎng)化再教育，“希望將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是這樣的一個(gè)過(guò)程”。

       一個(gè)實(shí)質(zhì)性的舉措是，神威藥業(yè)于近日成立了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。這一重要戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，被李振江寄予厚望，期冀其未來(lái)三年之內(nèi)，成長(zhǎng)為神威藥業(yè)內(nèi)部的重要業(yè)務(wù)樞紐。

       按照李振江的設(shè)想，該互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一方面將嫁接優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)內(nèi)企業(yè)合作;另一方面將開(kāi)展自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)神威藥業(yè)內(nèi)部的數(shù)字系統(tǒng)。

       “通過(guò)這樣的努力，才能做好轉(zhuǎn)型。”李振江對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，必須要加快互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的步伐，“近年來(lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，如果還用傳統(tǒng)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將勢(shì)必被行業(yè)淘汰”。

       李振江認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，可將很多運(yùn)輸環(huán)節(jié)省去，從而降低企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和運(yùn)營(yíng)成本，從而提高業(yè)務(wù)效率，開(kāi)源節(jié)流，增加公司利潤(rùn)。

       對(duì)于未來(lái)是否會(huì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，李振江并未明確回應(yīng)，但他告訴時(shí)代周報(bào)記者，神威藥業(yè)將借力發(fā)展，“很多具有創(chuàng)新思維的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頗有建樹(shù)，但往往會(huì)遇到資金緊缺、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化效率較慢等問(wèn)題，這種情況下，神威可以和他們相伴成長(zhǎng)壯大”。

       原標(biāo)題：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回暖 神威藥業(yè)押注數(shù)字化轉(zhuǎn)型 記者：吳綿強(qiáng)