在帶量采購、一致性評(píng)價(jià)政策法規(guī)的推動(dòng)下，上半年我國醫(yī)藥市場格局面臨重構(gòu)，藥企競爭愈加激烈。具備實(shí)力的藥企在逐漸發(fā)展壯大的過程中，由于其受到的關(guān)注度越來越高，社會(huì)責(zé)任也更大，對(duì)于制藥設(shè)備供應(yīng)商的選擇也更加嚴(yán)格和謹(jǐn)慎。
隨著愈加細(xì)致的社會(huì)分工和層出不窮的制藥用品市場，藥企需要有效的對(duì)設(shè)備供應(yīng)商的生產(chǎn)、質(zhì)量、管理及生產(chǎn)過程實(shí)施監(jiān)控，發(fā)展維護(hù)穩(wěn)定的供應(yīng)商，確保供應(yīng)商提供符合質(zhì)量要求、工藝要求、且價(jià)格適宜的設(shè)備，與供應(yīng)商建立起穩(wěn)固的供求關(guān)系。
據(jù)了解，不少藥企目前都在以往的供應(yīng)商中優(yōu)中擇優(yōu)，將供應(yīng)商數(shù)量進(jìn)行壓縮，有的甚至壓縮了超過一半。那么，在藥企選擇供應(yīng)商的過程中，參考的因素都有哪些呢？
其一，質(zhì)量毋庸置疑。藥品屬于特殊商品，制藥裝備作為藥品專用的設(shè)備，需要滿足藥品生產(chǎn)的工藝要求、GMP標(biāo)準(zhǔn)等條件，才能生產(chǎn)出符合要求的安全、高質(zhì)量產(chǎn)品。
有藥企的采購人員表示，公司與某設(shè)備供應(yīng)商一拍即合，主要是因?yàn)殡p方都能以確保藥品質(zhì)量、服務(wù)百姓為前提，這才達(dá)成了長久的合作。據(jù)悉，該設(shè)備供應(yīng)商在藥企研制藥品的同時(shí)會(huì)為其控檢把關(guān)，并提供耗材輔助。而藥企則以技術(shù)支持，強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
得益于質(zhì)量口碑，不少設(shè)備供應(yīng)商還能獲取更多延伸的訂單。例如，有制藥設(shè)備廠家因產(chǎn)品質(zhì)量好，老客戶非常滿意，久而久之也會(huì)向其他用戶推薦，從而為企業(yè)帶來更多的訂單。還有制藥裝備供應(yīng)商與某藥企展開了高壓勻質(zhì)機(jī)的合作，該廠家的高壓均質(zhì)機(jī)可以使懸濁液狀態(tài)的物料在超高壓作用下，發(fā)生物理、化學(xué)、結(jié)構(gòu)性質(zhì)等一系列變化，終達(dá)到均質(zhì)的效果。自此之后，兩家企業(yè)由于初次合作的良好體驗(yàn)，陸續(xù)也進(jìn)行了更多業(yè)務(wù)上的往來，包括液相色譜儀、超純水器、默克色譜純?cè)噭┑取?/p>
其二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。除了設(shè)備的質(zhì)量以外，設(shè)備價(jià)格也是藥企選購時(shí)需要權(quán)衡的因素。當(dāng)前，市場上的制藥設(shè)備已逐步打破過去“低水平重復(fù)生產(chǎn)、低價(jià)格競爭”的模式，制藥裝備朝著中、高端階段發(fā)展。考慮到企業(yè)的預(yù)算，以及成本的不斷上漲，藥企定然會(huì)更偏向質(zhì)高價(jià)廉的設(shè)備產(chǎn)品。對(duì)于制藥裝備企業(yè)而言，還需要不斷升級(jí)技術(shù)和工藝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格更合理化、經(jīng)濟(jì)化。
其三，售后服務(wù)。隨著藥品行業(yè)的快速發(fā)展，制藥裝備市場并不像表面看起來的這么風(fēng)平浪靜，很多制藥裝備企業(yè)在私下里都在暗暗的較量，不僅僅是產(chǎn)品要做好、售后服務(wù)也要到位。目前，制藥裝備企業(yè)已經(jīng)逐步從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向設(shè)備供應(yīng)商以及技術(shù)方案解決商轉(zhuǎn)型，在提供設(shè)備的同時(shí)，也支持一條龍服務(wù)，為用戶提供更高的價(jià)值，減少成本。
有藥企的技術(shù)工程師表示，對(duì)選擇的設(shè)備供應(yīng)商所提供的設(shè)備品質(zhì)十分放心，該設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)人員提供的場地安裝條件指導(dǎo)，安裝和調(diào)試設(shè)備指導(dǎo)，現(xiàn)場維修培訓(xùn)，以及保修期內(nèi)正常使用情況下出現(xiàn)的任何非人為故障全部免費(fèi)維修的一站式服務(wù)格外認(rèn)真負(fù)責(zé)、貼心。“從下了訂單開始，就不需要我們操心了，交貨期一到，設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)證合格后就能投產(chǎn)，非常安心。”
除此以外，在制藥裝備市場競爭激烈的背景下，采購只是企業(yè)正常運(yùn)行至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈則是企業(yè)的命脈，制藥設(shè)備供應(yīng)商還需要完善企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，從原材料，到產(chǎn)品的制造或技術(shù)方案等服務(wù)的提供，以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)等，通過在整個(gè)供應(yīng)鏈上進(jìn)行規(guī)劃，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。
有中藥企業(yè)因進(jìn)行健康領(lǐng)域的深度拓展，加速擴(kuò)張的過程中需要配套的中藥檢測設(shè)備。得知該企業(yè)的需求后，有制藥裝備企業(yè)專為其定制打造了一臺(tái)液相色譜儀-質(zhì)譜聯(lián)用儀及配套設(shè)施，用來檢測產(chǎn)品各成分含量，助力其中藥產(chǎn)品逐步達(dá)到“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)。
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