都覺得福建集采比較殘酷，那要看什么品種。
2023福建集采分為化藥與中成藥。先看化藥結(jié)果：據(jù)統(tǒng)計，化藥擬中選/備選結(jié)果中 ，共產(chǎn)生98個擬中選結(jié)果、69個擬備選結(jié)果 ，本次擬中選/備選的產(chǎn)品共有167個，平均降幅為44.45%，降幅最高的是規(guī)格為100ml的氨溴特羅口服溶液劑 ，達到92.67%?？傮w降幅較大，其中有7個產(chǎn)品的降幅超過90%。據(jù)藥篩統(tǒng)計，氨溴特羅口服溶液100ml，A組的河北創(chuàng)健9.95元中選，相比全國低價58.5元，降幅83%。氨溴特羅口服溶液已有多個且過評，已符合國采條件，早晚也得大降價。苯扎氯銨溶液組，海南皇隆150ml，9.47元獨家中選，降幅79%。鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液組，光腳企業(yè)浙江智達已1580元獨家中選，降幅64%。間苯三酚注射液組，江蘇萬高以2.18元獨家中選，降幅92%，預(yù)告了這個產(chǎn)品國采價格。
與化藥相比，昨晚剛公示結(jié)果的中成藥，可謂溫柔得不能再溫柔，說白了就是一次價格聯(lián)動?？磾?shù)據(jù)：
在實際公示擬中選的52個品規(guī)中，貴州信邦制藥生產(chǎn)的脈血康膠囊降幅3.51%，然后，廣東鴻強報名的復(fù)方血栓通片兩個規(guī)格降幅均為0.449%，然后，其它所有的品規(guī)降幅均為0！
此次福建中成藥，在規(guī)則層面，申報產(chǎn)品包裝價不應(yīng)高于報價限價，即不高于本企業(yè)同通用名同劑型產(chǎn)品的現(xiàn)行全國最低省級集中采購價及省、地市級（含聯(lián) 盟）現(xiàn)行的帶量采購中選價格、備供（選）價格（含已公布中選結(jié) 果尚未正式執(zhí)行的），且不高于本企業(yè)同通用名品種最高銷售限價（我省未掛網(wǎng)本企業(yè)同通用名產(chǎn)品的，不高 于按日均治療費用或單位面積費用折算后我省藥品陽光采購?fù)ㄓ妹贩N現(xiàn)行最高銷售限價，同通用名品種多個限價時就低計算）。
擬中選規(guī)則比較簡單，只要符合以下其中一條即可中選：
一是有效報價產(chǎn)品（包括同企業(yè)同通用名同劑型產(chǎn)品）在國內(nèi)其他省、地市級（含聯(lián)盟）帶量采購項目曾中選的企業(yè)報價不高于報價限價，確定為擬中選藥品。
二是有效報價產(chǎn)品（包括同企業(yè)同通用名同劑型產(chǎn)品）在國內(nèi)其他省、地市級（含聯(lián)盟）帶量采購項目未曾中選的，企業(yè)報價不高于同組曾中選產(chǎn)品在國內(nèi)其他省、地市級（含聯(lián)盟）帶量采購項目的最低中選價格（按日均治療費用或單位面積費用折算后計），確定為擬中選藥品。
從這項規(guī)則來看，福建的本次中成藥集采，基本上就是一次價格聯(lián)動。從目前來看，湖北中成藥聯(lián)盟、廣東省際聯(lián)盟、京津冀帶量聯(lián)動聯(lián)盟等相關(guān)結(jié)果，成為此次福建集采的最大數(shù)據(jù)來源依據(jù)。
說福建溫柔，一是相對化藥來講，福建中成藥就是走走形勢，因為中選價格外省已經(jīng)呈漫山遍野之勢，普遍可接受，沒有再出現(xiàn)極端價格。二是福建中成藥市場一向難做，各位是否還記得福建十標(biāo)中成藥非基藥不進的場景？！這些年除非是重大創(chuàng)新藥品和國談、集采品種，普通醫(yī)保的中成藥進入福建市場難度堪比登山。對于光腳者或市場份額較小企業(yè)，借助這次福建集采機會，優(yōu)先考慮先入場、搶市場，中標(biāo)后再重新考慮如何分配利益，如何調(diào)整銷售模式，才是上佳選擇。
福建屬于一個比較特殊的市場，門檻難進，但一旦進去了，市場比全國的中等市場要好做許多，醫(yī)院上量非常積極主動。所以，本批中成藥集采0降幅聯(lián)動中選的企業(yè)，現(xiàn)在要考慮如何調(diào)整營銷模式，抓緊增量搶市場了。
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