作者：黃仲平

       在過去的一年里，CXO不斷遭遇暴擊，一些地緣政治的原因幾乎要把中國整個(gè)CXO行業(yè)團(tuán)滅。剔除政治因素的影響，在“資本寒冬”的處境下，創(chuàng)新藥的投融資遭遇重大挫折，同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足的問題成為影響CXO健康發(fā)展的重大阻礙。在這種風(fēng)雨飄搖的局面下，國內(nèi)CXO艱難前行，但前路已然是迷霧重重，路在何方？

       01

       “鬧劇”進(jìn)行時(shí)

       美國《生物安全法》草案有參議院（編號(hào)：S.3558）和眾議院（H.R.7085）兩個(gè)版本，前者由參議院議員加里·彼得斯（Gary Peters）在2023年12月提出，后者由眾議員邁克·加拉格爾（Mike Gallagher）等人于今年1月提出。

       3月6日，參議院版“生物安全法案”草案在美國參議院國土安全與政府事務(wù)委員會(huì)聽證會(huì)上以壓倒性的多數(shù)票獲得通過，但這距最終成為正式法案仍有很多環(huán)節(jié)需要表決和批準(zhǔn)。3月22日，眾議院版“生物安全法案”草案發(fā)起人，眾議員邁克·加拉格爾宣布辭職。

       更令人大跌眼鏡的是，一家位于美國華盛頓的全球生物技術(shù)行業(yè)代表機(jī)構(gòu)，生物技術(shù)創(chuàng)新組織（BIO）宣布支持參議院的提議，決定與其中國會(huì)員藥明康德“分離”，取消其會(huì)員資格并終止合作關(guān)系。兩天后，BIO對(duì)其3月13日發(fā)布的新聞稿件內(nèi)容進(jìn)行更改。更改后的新聞稿中，BIO指出“藥明康德已主動(dòng)終止了其BIO會(huì)員資格”。

       目前該法案草案仍處于辯論博弈階段。值得注意的是，美國的立法過程復(fù)雜且漫長，該草案在成為法律之前，還需經(jīng)歷眾議院的正式表決、參議院的審議投票以及總統(tǒng)的最終簽署，不確定性較大。

       已經(jīng)數(shù)不清這是藥明康德第幾次受到地緣政治的影響，此等鬧劇對(duì)藥明康德的實(shí)際業(yè)績影響多少尚未可知，但對(duì)市值的影響立馬顯現(xiàn)，“藥明系”全員暴跌，實(shí)乃中國制藥行業(yè)的一大慘劇。

       在靴子未落地前，各種“小道消息”滿天飛，加劇了中國整個(gè)CXO行業(yè)的恐慌。

       據(jù)國際知名的生物醫(yī)藥媒體Endpoints News于4月初報(bào)道，美國《生物安全法案》可能將藥明康德及其他“值得關(guān)注的公司”列入黑名單，禁止這些公司在美國開展業(yè)務(wù)，包括康龍化成和金斯瑞等。

       山雨欲來風(fēng)滿樓，該事件的最終走向我們不得而知，還需要一定的時(shí)間觀察。不過，有一點(diǎn)是確定的，那就是國內(nèi)CXO的疲態(tài)已顯現(xiàn)。

       02

       “藥明系”就此滑坡？

       “藥明系”已經(jīng)強(qiáng)大到幾乎登頂世界最強(qiáng)CXO。

       2023年，藥明康德總營收403.41億元，同比增長2.51%，凈利潤96.07億元，增長9%；藥明生物總營收170.34，增長11.6%；凈利潤35.71億元，同比下降21.5%；藥明合聯(lián)總營收21.24億元，增長114.4%，凈利潤2.84億元，增長82.1%。

       藥明康德作為龍頭老大，雖然總營收的增速已經(jīng)下滑至個(gè)位數(shù)，但這基本是由于新冠訂單的影響，剔除新冠項(xiàng)目后，其增速的慣性依然無人可擋。2023年全年，藥明康德總營收403.41億元，同比增長2.51%；凈利潤96.07億元，增長9%。

       2023年，藥明康德新增客戶超過1200家，過去12個(gè)月服務(wù)的活躍客戶超過6000家，剔除特定商業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目，在手訂單同比增長18%。

       從收入地區(qū)看，來自美國客戶收入261.3億元，增長42%；來自歐洲客戶收入47億元，增長12%；來自中國客戶收入73.7億元，增長1%；來自其他地區(qū)客戶收入21.4億元，增長8%。

       按業(yè)務(wù)種類看，化學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入291.71億元，增長1.12%；測試業(yè)務(wù)收入65.4億元，增長14.36%；生物學(xué)業(yè)務(wù)收入25.53億，增長3.13%；高端治療CTDMO業(yè)務(wù)收入13.1億元，增長0.12%；國內(nèi)新藥研發(fā)服務(wù)部收入7.26億元，下降25.08%。

       藥明康德2023年業(yè)務(wù)收入組成

       圖片來源：年報(bào)

       藥明生物則出現(xiàn)了自上市以來純利的首次下滑，主要原因是新冠業(yè)務(wù)的影響。

       2023年，藥明生物總營收170.34億元，增長11.6%；純利35.71億元，下降21.5%。

       從區(qū)域來看，2023年，藥明生物北美市場實(shí)現(xiàn)營收約80.7億元，占總營收的47.4%；歐洲市場營收約51.4億元，占30.2%；來自中國內(nèi)地市場的營收約為31.2億元，占18.3%。從增速來看，歐洲市場收入大增101.9%，是藥明生物增速最快的市場；北美市場和中國內(nèi)地市場收入分別下滑5%、16.1%。

       不過在2023年下半年，藥明生物業(yè)務(wù)顯著反彈，使得全年新增132個(gè)綜合項(xiàng)目，綜合項(xiàng)目總數(shù)高達(dá)698個(gè)，其中51個(gè)處于臨床后期階段，24個(gè)處于商業(yè)化生產(chǎn)階段；非新冠項(xiàng)目收益增長37.7%，非新冠臨床后期和商業(yè)化生產(chǎn)收入增長101.7%。

       另外，藥明生物未完成訂單總額達(dá)206億美元，其中服務(wù)訂單134億美元，里程碑付款訂單72億美元，3年內(nèi)未完成訂單總額達(dá)38.5億美元。

       從人員規(guī)?？?，藥明生物并沒有收縮，2023年底員工總數(shù)12740人，比2023上半年還增加了343人，2024年資本開支預(yù)計(jì)約為人民幣50億元，比2023年增加9億元，將加快海外（德國、美國和新加坡）產(chǎn)能建設(shè)。預(yù)計(jì)2024年將實(shí)現(xiàn)5%-10%收入增長，非新冠收入預(yù)計(jì)增長8%-14%，業(yè)績指引偏于樂觀。

       藥明生物2023年主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

       圖片來源：年報(bào)

       藥明合聯(lián)在“藥明系”中的角色定位為專注于ADC的CRDMO，于2023年11月登陸港交所。

       從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，藥明合聯(lián)的近幾年的增長可謂生猛。

       2020-2022年，藥明合聯(lián)總營收分別為9640萬元、3.11億元和9.9億元；凈利潤2630萬元、5490萬元和1.56億元。2023年上半年的業(yè)績已全面超越2022年，錄得9.94億元總營收和1.77億元凈利潤。

       按2022年的收益計(jì)，藥明合聯(lián)在ADC等生物偶聯(lián)藥物CRDMO中的市占率排名全球第二及中國第一。

       2023年，藥明合聯(lián)增速不減，再度錄得超高幅度增長，總營收21.24億元，增長114.4%；凈利潤2.84億元，增長82.1%。

       在“贏得分子”的策略下，2023年，藥明合聯(lián)有143個(gè)進(jìn)行中的綜合項(xiàng)目，在全球幫助客戶提交15款A(yù)DC候選藥物的IND申請(qǐng)；已幫助全球客戶提交47款A(yù)DC候選藥物的IND申請(qǐng)，已執(zhí)行350個(gè)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。自成立以來，藥明生物執(zhí)行的藥物發(fā)現(xiàn)階段項(xiàng)目累計(jì)總數(shù)目由2022年末的299個(gè)增加至2023年末的427個(gè)，增幅42.8%。不出意外的話，2023年藥明生物市占率還是保持應(yīng)有的地位。

       藥明合聯(lián)2023年主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

       圖片來源：年報(bào)

       自《生物安全法案》一系列鬧劇之后，2023年會(huì)不會(huì)成為“藥明系”業(yè)績的頂峰？

       03

       業(yè)績開始分化

       進(jìn)入2024年，在一片春暖花開的氛圍中，CXO趨勢(shì)轉(zhuǎn)暖，但市場卻仍有不少擔(dān)憂。

       2024年一季度，35家A股CXO公司營收均實(shí)現(xiàn)正增長，但增速來看半數(shù)公司營收出現(xiàn)下滑。凈利潤則更是分化明顯，8家公司凈利潤為負(fù)，23家公司凈利潤出現(xiàn)下滑。

       藥明康德實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79.82億元，同比下降10.95%；剔除新冠商業(yè)化項(xiàng)目后同比下降1.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤19.42億元，同比下降10.42%?？谍埢蓪?shí)現(xiàn)營收26.71億元，同比下滑1.95%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.31億元，同比下滑33.80%。泰格醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營收16.60億元，同比下降8.00%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.35億元，同比下降58.65%。凱萊英實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14億元，同比下降37.76%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.82億元，同比下降55.27%。昭衍新藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.25億元，同比下降12.07%，凈虧損2.72億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

       當(dāng)然，一季度的數(shù)據(jù)里頭有春節(jié)的影響，但從中可見趨勢(shì)已然出現(xiàn)分化。

       不過多家公司也表示了積極信號(hào)?？谍埢稍谝患緢?bào)中提到，“2024年第一季度，公司全球客戶詢單和訪問較2023年同期有所回暖，報(bào)告期內(nèi)，公司新簽訂單金額同比增長超過20%。”；凱萊英在特定對(duì)象調(diào)研演示資料中提到，“小核酸、ADC、多肽等熱門領(lǐng)域詢價(jià)活躍。”

       對(duì)小型CXO來說，在中大型CXO失速之后，有些似乎過得都還不錯(cuò)。

       諾泰生物總營收3.56億元，增長71.02%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.66億元，增長215.65%；陽光諾和2024年一季度實(shí)現(xiàn)總營收2.52億元，增長8.53%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.73億元，增長51.77%；博濟(jì)醫(yī)藥總營收1.67億元，增長62.08%；歸母凈利潤1651.31萬元，增長40.67%。

       但營收利潤降幅超30%的小型CXO也比比皆是。

       04

       結(jié)語

       CXO頭部企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，即海外收入占比都很高。中國的工程師紅利為這個(gè)行業(yè)提供了其他國家無法比擬的性價(jià)比。但國際化的后遺癥也顯而易見，地緣政治影響成為當(dāng)前以及未來一段時(shí)期CXO行業(yè)發(fā)展最大的不確定因素。在沙盤推演中，沒有了海外收入，單靠初崛起的中國創(chuàng)新藥市場無法容納如此之多的CXO，勢(shì)必造成踩踏。不過不必過分擔(dān)心，在全球化大分工的情境下，要完全“脫鉤”，也不是那么容易的事情。后續(xù)發(fā)展如何，藥渡還將持續(xù)關(guān)注。